Navicon FMCG TDC (Trade Data Consolidation)

Navicon FMCG TDC (Trade Data Consolidation) ускорит загрузку и очистку данных по вторичным продажам, закупкам и складским остаткам.

2020

Доступность из Microsoft Azure

Системный интегратор и разработчик Navicon перевел свое аналитическое решение для FMCG-компаний на облачную платформу Microsoft Azure. Об этом стало известно 3 июня 2020 года. Теперь клиенты компании смогут сократить затраты на локальную ИТ-инфраструктуру, а также использовать при подготовке аналитических отчетов возможности сервисов Azure Data Platform, включая инструменты для работы с ИИ и Big Data.

Решение Navicon FMCG BI призвано помочь компаниям упростить оценку эффективности своей работы, в том числе направленной на продвижение продукции. Система позволяет анализировать всю цепочку продаж, активность и эффективность полевого персонала, контролировать выполнение партнерами контрактных условий и положение продукции в конкурентном окружении, а также рассчитывать ее себестоимость до уровня конкретного SKU. Клиенты Navicon используют FMCG BI в том числе для расчета бонусов торговых представителей, контроля дебиторской задолженности, выстраивания P&L структуры и для многих других задач. Решение может работать с данными из CRM, ERP, CLM и других систем, ранее внедренных в компании, а также с различными базами данных.

Благодаря переводу Navicon FMCG BI в облако Microsoft Azure у клиентов системного интегратора появились дополнительные возможности:

• использовать сервисы продвинутой аналитики, в том числе позволяющие работать с большими данными;
• сократить затраты на локальную инфраструктуру;
• получать отчеты и инсайты в любой точке мира с любого устройства;
• при необходимости оперативно масштабировать ресурсы облачного хранилища и, соответственно, вычислительные возможности Azure Data Platform.

Теперь компании могут выбрать наиболее подходящий для них вариант развертывания решения из предложенных системным интегратором:

1. Развертывание Navicon FMCG BI на локальных серверах FMCG-компаний. Такой способ могут выбрать те, у кого достаточно собственных вычислительных мощностей или чья политика безопасности не предусматривает размещения данных в облаке.

2. Гибридный сценарий. Он подойдет тем, кто хотел бы хранить свои данные в локальной инфраструктуре и при этом использовать инновационные инструменты для их анализа, доступные в облаке Microsoft Azure.

3. Облачный сценарий. Подойдет для широкого спектра компаний, которым необходимы возможности дополнительных инструментов Azure Data Platform – сервисов аналитики больших данных и ИИ. Кроме того, компании, кто только начинает развивать собственные BI-компетенции, смогут снизить цену эксперимента, начав с небольших мощностей без капитальных затрат.

Во время повышенной неопределенности для FMCG-компаний важно оперативно принимать управленческие решения, основанные на проверенных фактах. Однако информация, необходимая для анализа, часто хранится в разных системах, и ручной мониторинг становится почти невозможным. Технологии Microsoft, на базе которых построено наше решение Navicon FMCG BI, позволяют работать с данными из разных источников, разной степени подготовленности и структуры. Опыт Navicon в части FMCG-аналитики позволяет предлагать клиентам готовые аналитические механизмы, структуры и наборы отчетов. А благодаря интеграции системы с облаком Microsoft Azure наши клиенты теперь могут использовать инструменты продвинутой аналитики: они, например, легко справляются с анализом больших объемов неструктурированных данных, комментирует Максим Озеров, директор проектов FMCG&Pharma в компании Navicon.

Microsoft стимулирует создание партнерских решений, дающих конкурентное преимущества компаниям различных индустрий. Теперь аналитическое решение для FMCG можно развернуть, используя облачный и гибридный сценарии, что даст возможность клиентам Navicon воспользоваться всеми преимуществами облачной модели потребления ИТ, например, доступностью решения в любой точке мира с любого устройства. Размещение Navicon FMCG BI в облаке Azure – крайне важный шаг для интегратора: это упростит компании выход на международные рынки, подчеркнул Александр Беленький, директор департамента по работе со средними и малыми организациями и партнерами Microsoft в России.

Доступность в Яндекс.Облаке

19 мая 2020 года стало известно, что разработчик Navicon и компания Яндекс.Облако заключили соглашение о партнерстве. На базе платформы Яндекс.Облако Navicon предложит клиентам инфраструктурные и платформенные сервисы для хранения и обработки данных, технологии для распознавания речи и анализа изображений с помощью машинного обучения, а также собственные решения для фармацевтической и FMCG-отраслей. Подробнее здесь.

Возможности Navicon FMCG TDC

По данным на май 2020 года Navicon FMCG TDC обеспечивает такие возможности, как:

• Объединение всех данных по вторичным продажам, закупкам и складским остаткам: Navicon FMCG TDC обеспечивает автоматическую загрузку информации о вторичных продажах, закупках и складских остатках, а также сортировку и соотнесение адресов торговых точек с точностью до 95%.
• Анализ данных о продажах, закупках и складских остатках: Navicon FMCG TDC обеспечивает анализ всей информации о продажах, закупках и складских остатках.
• Прогнозирование и построение производственного плана: Полученные данные о продажах позволят FMCG-компании составить реалистичный план выпуска продукции «снизу-вверх».
• Интеграция с TPM и CRM: Благодаря интеграции с CRM и TPM, полевой персонал получает онлайн- и оффлайн-доступ к данным о выполнении торговыми сетями маркетинговых соглашений в режиме реального времени.

2014

Крупный поставщик фармацевтических препаратов, как и большинство производителей лекарств, реализует продукцию преимущественно через дистрибьюторскую сеть. А дистрибьюторы работают с разными типами покупателей: аптечными сетями, медицинскими учреждениями, мелкооптовыми партнерами. Каждый дистрибьютор присылает отчеты о продажах в собственном формате, поэтому обработка информации отнимает массу времени и сил. Руководство компании решило автоматизировать консолидацию данных из присылаемых дистрибьюторами отчетов. Компания обратилась к ИТ-интегратору Navicon, который предложил использовать решение SalesOut.

2013

Navicon Sales-Out в Windows Azure

Компания Navicon разместила весной 2013 года решение, разработанное для фармацевтической отрасли, в Windows Azure — облачной платформе Microsoft. Это сделает его доступным для клиентов по всему миру (независимо от географического расположения компании) и существенно оптимизирует расходы клиентов на пользование системой. Платформа Windows Azure обеспечит гибкость в использовании и высокую степень защиты корпоративных данных.

Решение Navicon Sales-Out помогает решить одну из наиболее актуальных задач фармацевтических компаний – формирование сводного отчета о продажах. Сводный отчет формируется на базе отчетов отдельных дистрибьюторов, которые предоставляются в различных форматах, имеют различную структуру и т.д. Решение позволяет привести эти данные к единому формату, консолидировать их и анализировать. Navicon Sales-Out успешно апробировано и работает в таких крупных компаниях, как Novartis и «Сотекс».

Windows Azure – это публичная облачная платформа Microsoft. Она помогает существенно сократить расходы на ИТ-услуги, по-новому взглянуть на весь процесс автоматизации деятельности компаний и создания программного обеспечения, отказаться от высоких первоначальных затрат на инфраструктуру и ее последующее поддержание, а также решить проблемы быстрого развертывания приложений, выхода на новые рынки, расширения клиентской базы, количества заказчиков и т. п.

Среди преимуществ, которые получает заказчик, основными являются:

• доступность решения для компаний, независимо от географического месторасположения;
• оптимизация затрат на приобретение и поддержку серверов;
• снижение затрат на персонал, который осуществляет поддержку ИТ-инфраструктуры;
• оптимизация затрат на масштабирование решения, которое при необходимости осуществит Microsoft;
• снижение затрат на покупку и развитие программного продукта, так как все обновления, которые вносятся в решение, сразу становятся доступны всем заказчикам. В то же время компании могут заказывать отдельные доработки лично для своих нужд.

Облачный сервис поддерживает двухсторонний экспорт данных: если заказчик принял решение отказаться от использования SaaS-модели, его данные могут быть легко перенесены на собственные сервера.

Особенности Navicon Sales-Out

Направление использования Navicon Sales-Out

• Крупная торговая или, торгово-производственная компания, реализующая продукцию через дистрибьюторскую сеть
• Производитель FMCG с широкой филиальной сетью, поставляющий продукцию оптовикам и крупным розничным сетям

Особенности работы заказчика

• Анализ динамики и структуры спроса на продукцию у конечных потребителей
• Анализ эффективности рекламных кампаний
• Планирование продаж и закупок
• Повышение качества обслуживания клиентов
• Оптимизация логистики (предотвращение затоваривания складов)
• Управление ассортиментом
• Анализ эффективности каналов сбыта (в разрезе дистрибуторов или филиалов)

Преимущества

• Возможность импорта/экспорта данных в любом формате.
• Автоматизацию внутренней маршрутизации (мэппинг) данных.
• Автоматическое приведение данных к единому формату.
• Функциональность поддержки мастер-данных.
• Минимизацию риска ошибки при импорте данных.

Для отдела продаж

План-факт по продажам в разрезе:

• продавцов
• дистрибуторов и финансовой структуры
• товарной номенклатуры и региональной структуры

Для отдела маркетинга

Фактические данные по продажам в разрезе:

• периодов времени,
• отдельных товаров и товарных групп,
• регионов

Особенности

• Надежная промышленная платформа Microsoft
• Возможность быстрого внедрения (1-2 мес.)
• Простота и удобство администрирования
• Гибкая настраиваемая функциональность импорта / экспорта данных
• Функциональность автоматического сопоставления данных
• Функциональность отката данных
• Гибкий инструмент для сопоставления данных вручную.
• Автоматическое архивирование исходных данных и протокол операций.

В Navicon Sales-Out использована функциональность трех модулей Microsoft SQL Server:

• Master Data Services – для хранения и управления нормативно-справочной информации,
• Integration Services – для загрузки данных из отчетов дистрибьюторов,
• Server Reporting Services - для подготовки интерактивных и печатных отчетов.

Уникальный модуль системы SalesOut «привязывает» адреса торговых точек к общероссийскому классификатору адресов (КЛАДР). Это унифицированный официальный реестр, им пользуется, например, налоговая инспекция. Поступившие от дистрибьютора «грязные» данные автоматически сравниваются с реестром и кодифицируются в соответствии с эталонной базой.